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国内高端市场 为什么国外品牌当道

达夫 达夫 1040天前 / 阅读 :

国内卫浴市场,历经二十余载的发展历程,已然成为全球最大的一块蛋糕。但是看似繁华的国内卫浴市场,其中的高端部分,却一直被海外品牌占领高地,让人扼腕叹息。究竟为什么会出现这样的情况呢?其中有什么我们没想到的契机呢?

【好居卫浴网】国内卫浴市场,已然成为全球最大的一块蛋糕。但是其中的高端部分,却一直被海外品牌占领高地,究竟为什么会造成这样的情况呢?国内卫浴市场中,外资品牌占到30%份额,本土品牌则达到70%左右,但在高端市场和场所,几乎被国外品牌横扫,国内品牌难以插足,在自己的地盘上,何以高端市场长期被外国品牌占据?   国外企业占据国内市场已常态化 去年以来,进口卫浴获得了前所未有的关注,提及率与搜索频次都明显增长,当然这只是消费端的现象。在企业端,相当多的进口卫浴企业启动了更为庞大的营销计划。在目前的高端装修市场,尤其是面向高净值人群与富人阶层,进口卫浴占有非常可观的市场,虽然没有非常准确的数据,但从各方面的信息可以看出,在高端装修领域,尤其是别墅与大户型的业主群里,进口卫浴的首选率是非常高的。而国产卫浴,基本上都是在中产或更低端的市场上竞争。 在国内,这种国外品牌占据国内市场的现象并不罕见。进口卫浴之所以能够大张旗鼓的分食高端市场,最根本的现实原因就是,国内缺乏实力相当的对手,多数卫浴企业都是从中端定位开始起家,最早服务于中产阶层及更年轻的低收入家庭,自然很难进入高端阵地。 历史积淀成为竞争优势 即使有很少的几家卫浴企业试图打破僵局,另立品牌,定位高端,或者企业从一开始就做高端产品,服务高端客户,但也因自身实力的薄弱、营销力度的不够、品牌积累的不足,最终也是败走麦城。而国外的一些卫浴企业起步很早,可能上百年前就已经涉及,这是中国卫浴厂家很难比拟的。 这种资源秉赋的差距,从出生就影响了中国高端市场的格局,在缺乏足够竞争的情况下,动辙数十万甚至上百万级别客单价的高端卫浴市场,就这样被进口卫浴品牌们拿去了。如果说它们分食国内高端市场有什么高招,这可能就是最大的内幕。光有这一点,肯定不足以支持进口卫浴的纵横天下,在国内找到一家有强大实力的运营商,并且形成持久的合作关系,自然对拿下高端市场会有很大帮助,甚至会发生决定性作用。 通过国内代理商抢占市场份额 其实,进口卫浴在中国市场的开发,绝大多数就是通过国内的代理商。同样,有影响力的营销计划主要也是由这些运营商策划与执行。相反,进口卫浴品牌本身,很少设立中国区运营总部。可以说,这是进口卫浴间接进入中国高端市场最主要的打法,其成果也是非常明显的。 目前为数不少的别墅与大户型房子装修中,来自欧美的进口卫浴占有相当大的市场份额。其实,进口卫浴大量进入高端装修市场,这些国内运营商们的销售网络发挥了最为关键的作用,它们如管道一样,源源不断地将进口卫浴输入到高端业主家中。 除此以外,国内消费者的消费心理也为国外卫浴企业的成功入驻打下了基础。大多数人会认为,进口卫浴就是比国产卫浴好,认为进口的价格高,档次更高一些,装修更有面子,想与大众品牌区分开来,于是,这种心态的爆发也就催生了进口卫浴的红火。 纵观当下卫浴市场,国内卫浴企业的发展还仅仅停留在如何抢占国内市场份额,如何在产品质量和品牌营销等方面来着手,内部斗争日趋激烈的市场上,国外卫浴品牌俨然已经用独具优势的发展方式“蚕食”着国内市场。在先天条件不具备竞争优势的大背景下,卫浴企业唯有洞悉到国外品牌的优势,从而进行学习,才能在新一轮的市场争夺战中探索到商机所在。
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