陶瓷卫浴 陶瓷洁具 搪瓷洁具 玻璃钢洁具 玛瑙洁具

卫浴企业明确卖点 向渠道要利润

达夫 达夫 893天前 / 阅读 :

卫浴企业靠传统营销渠道赚钱的日子,已然一去不复返,今后想要在市场上发展,卫浴企业应该做什么才对呢?卫浴企业想向渠道要利润,还得明确自身的卖点在哪里。

【好居卫浴网】卫浴企业过去主要依靠传统渠道赚钱,后来,家居卖场由于人流集中等优点获得了不少卫浴企业的青睐,然不少企业却发现,销量上去了,利润没跟上来。 如今,市场竞争日益激烈,传统渠道日渐式微,电商渠道开始被卫浴企业纳入规划中,但就目前来说,想从这个尚不完善的渠道中获取利润还比较困难。卫浴企业想向渠道要利润,还得明确自身的卖点在哪里。     渠道营销现今已经成为一个专门的产业,卫浴企业要想在销售上取得长足的进步,就要花心思去琢磨这门学问。在行业发展的初期,企业的竞争大多集中在技术和产品上,更多的是一种功能性的满足,卫浴企业和消费者对营销的渴望并不是那么强烈。当发展到一定阶段时,竞争就升级为集技术、产品、设计、服务、体验、人本关爱等为一体的综合实力竞争,营销将发挥决定性作用。 提供有价值的产品是让客户省心,敢于对自己的产品承担责任是让客户放心,营销最终仍要回归本源,做好基本面。 卫浴企业想要真正在卫浴行业实现长远发展,就必须要认清当前的局势,努力进行科技研发,加快产品的更新换代速度,提高产品的科技含量;与此同时建立健全的销售服务机制,做好售前、售中、售后服务,树立良好的市场形象。 传统的营销模式产生的吸引力已经今非昔比了,企业除了在设计、技术方面不断创新外,营销方式也需与时俱进。让消费者“眼见为实”,形成体验产品、确认价值、促成信赖后主动选择的购买逻辑。这就是体验营销的成功之处。 卫浴企业无论实施什么样的定位营销,只要想从渠道要利润,就必须确立自身的主渠道战略,同时根据渠道战略确定与渠道相匹配的产品策略,因为渠道的不同就是消费群体的覆盖不同。 很多企业都知道口碑的重要性,但很少有企业愿意在企业口碑上投入更大的资源,更倾向于把资源投在那些“看得见”的区域。但应该看到,产品的意义是为用户创造价值。而营销的意义,是寻找一条能走进消费者心里的捷径,而口碑,就是这样一条捷径。
钱柜777娱乐老虎机