卫浴配件 五金配件 水龙头 花洒 卫浴镜 冲洗阀/阀芯 水槽

卫浴“金九银十”将至 如何迎接小旺季

达夫 达夫 894天前 / 阅读 :

转眼金九银十的卫浴小旺季就要来了,卫浴企业是不是想想,就有点小激动了,但是光顾着激动没有用,我们应该做点什么了呢?卫浴企业应该如何抓住这个大好的时机,背水一战呢?

【好居卫浴网】转眼金九银十的卫浴小旺季就要来了,尽管上半年,家居建材企业未见大起色,淡季不淡、旺季不旺已成为卫浴行业的新常态,但在这双重因素的作用下,今年的金九银十,各大企业间必定有一场硬仗要打。那卫浴企业又该如何去备战呢?
纵观目前影响国内卫浴行业销售的几大因素,主要是下面这些方面。 1、建材市场需求不足产能过剩,各方都在观望,降低了市场进货、补货热情,对市场销售造成直接影响。 2、卫浴出口国际贸易壁垒加厚,一旦产品性价比不占优势,就会降低业务的竞争力,爽约、挞订时有发生,对卫浴出口业务也产生了严重影响。 3、部分区域的原材料、人工、煤电、物流等成本因素抬升了企业的生产、经营成本,企业的竞争力大打折扣。 4、9月份抗日庆祝大会的召开、南方持续的暴雨恶劣气候,使不少在建项目停工,影响了部分卫浴产区的生产和销售。 5、整个市场处于卖方市场阶段,卫浴价格弱势下行,买涨不买跌的梦魇挥之不去。 从相关产区的报道来看,大部分企业上半年的业绩非常惨淡,中、高、低各个档次产品的竞争非常激烈,大部分产品价格已经已压到没有最低只有更低了,但是也有企业经营得风起水生。作为厂家和经销商,如何度过难关,去拥抱“金九银十”呢? 不妨在这提几条建议,仅供参考。 1、建立销售数据分析系统,分析自己的产品地位,细分市场占有率,确定目前情况下的产销盈利模式,弄清目前哪个产品及规格是畅销赚钱的,哪些产品是不适应市场发展的。计算出影响销售增减的原因,以便进行有针对性的调整。细加分析,列出一个销售品种、销量组合,确实做好预算和生产计划安排,以及各环节的资金占用情况,重新规划目标。 2、细化市场销售策略,重点围绕两个字:“抢”、“找”。企业营销部门首先落实一个“抢”字。对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理,并挖掘出刚性需求的具体策略及操作计划,利用一切可能的渠道、资源去抢占市场份额。发展新客户要体现一个“找”字。在展示自己产品优势的同时,多了解竞争对手的渠道分布,就会找到客户喜欢的品种和规格。 3、对老客户进行回访,寻求老客户的转介绍,顺便对产品进行维护,解决客户的问题,让他们没有后顾之忧,提高老客户的满意度,在老客户中形成良好的口碑传播。 4、对内部员工进行系统的培训,在销售淡季,集中各类培训修练内功,尤其在提高服务质量、研究服务创新上做好充足准备,为未来市场好转打造流畅的内部运作流程。
钱柜777娱乐老虎机