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卫浴企业新商机 或将来自男性市场

达夫 达夫 990天前 / 阅读 :

要论消费能力,正在处于上升阶段的国内中产阶级,才是最具消费力的一群人,他们是年龄年龄阶层在25—30岁之间的都市男性,对生活品质有着一定的追求。这群男性到底需要怎样的一个电商平台?卫浴企业从中能抓到什么商机?

【好居卫浴网】男性不喜欢购物,这是大多数人对男性的看法,而家庭生活中女性又大都占据着主导地位,正因为如此,男性市场一直处于一种被卫浴等家居企业忽视的状态。然而,最近一项网购调查却显示,男性的购买力丝毫不亚于女性。这给卫浴企业提了个醒,男性市场也蕴涵着巨大商机。     在过去宣传的最多的是女性是当下消费市场的购买主力,可是在电商化的大背景之下,其实在家庭装修的过程中,男性市场却被忽视了。中国正在处于上升阶段的中产阶级,才是最具消费力的一群人:年龄年龄阶层在25—30岁之间的都市男性,对生活品质有着一定的追求。这群男性到底需要怎样的一个电商平台?男性电商很大程度上是从海量商品中,帮助用户提取有价值的信息来进行消费决策,而这也是“什么值得买”能够吸引众多男性用户的原因之一。 由于一本分男性消费群体“懒”的个性,他们对于品牌的忠诚和电商平台的以来是前所未有的,在这块被逐渐遗忘的“好望角”之上,卫浴企业应该看出其中的商机,构建专属的服务平台,卫浴电商也许就能有新的突破。 男性电商应该要通过纪录用户的行为记录和喜好,对用户进行标签化,从而在扩展买手的同时,将已经标签化的用户产生的购买需求推荐给相应的买手,将二者进行连接,从而来提供专属化的服务。跨境电商经过一年的发展,从价格折扣到物流几乎已经形成了标准化的服务。前期大家拼价格,但是很快价格都会很透明,越到后面可能拼的就是更长尾的服务。而相对于女性电商,达人、明星、社区类的玩法,男性可能会更加垂直,有更多专注的玩法。 也许是因为“懒”和天生对于购物有着钝感,男性的品牌忠诚度会远高于女性,这也成为了男性电商平台用专属服务来吸引用户的原因之一。几乎所有的电商平台都会遵循着“二八原则”,即20%的用户贡献着80%的销售额。在PC端你可能需要考虑更多的是如何获取流量,但在移动端需要考虑的是,怎样让用户进行重复购买。 从一系列分析可以看出,卫浴企业在做好市场调研时,还需要全方位地分析目标群体,唯有对消费群体进行精准分析,才能有规划地进行好抢占市场的相关工作开展。
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