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广东瓷砖价格全线下调:最高降30%

达夫 达夫 1012天前 / 来源:腾讯家居 / 阅读 :

夏季的来临让瓷砖行业进入销售淡季,在产品库存接近饱和的状态下,产品的同质化严重,市场竞争愈发激烈,此时的瓷砖产品全线下降在所难免,但是行业内一直诟病的价格战也并不能解决行业内的问题,瓷砖企业如何求得突破?

【好居卫浴网】瓷砖行业进入销售淡季,根据记者的走访,不少产区销量锐减,已有停窑减产的情况发生。 日前,通过深入广东、山东淄博、河南内黄、四川夹江、江西高安五大产区的调查,记者发现6月份以来,陶企销量锐减,库存陡增,已有陶企停窑或减产。近日,在调查广东产区陶瓷砖价格情况时,佛山多家陶企负责人向记者坦言:“销售同比去年下滑明显,价格总体呈下降趋势”。
据了解,广东中高端300×300mm仿古小地砖的价格在50~110元/平方米区间,而低端、量大、吸水率高的300×300mm仿古小地砖为30元/平方米,批发量大则是20元/平方米。抛光砖作为广东产区库存压力最大的产品价格已经跌至10元左右。目前市场上私抛厂的600×600mm抛光砖为10元左右,品牌定位较高的则为14元左右;800×800mm的低端抛光砖为20元左右,高端的则为26~28元左右。 “广东产区的抛光砖每年在6~7月、10~11月会发生两次价格变动,变化幅度大概为5毛到1元之间。”某企业业务员王军(化名)坦言,抛光砖由于砖坯价格与人工成本的增大导致价格稍微上涨,但是总体销量、利润呈下降趋势,面对抛光砖的利润下降,私抛厂的生存环境越来越困难。 “今年以来广东产区的抛釉砖、微晶石等常规产品的价格都呈下调趋势,下调幅度约为10%~15%,全抛釉下调幅度最大,有些甚至下调30%;仿古砖与瓷片没有太大降价空间,价格浮动小。”今年停窑限产的企业较多,由于厂家积压库存较大,产销不平衡,价格变相促销,各品类价格都有不同程度的下降。 “低调”特价清仓 近年来,价格战几乎是瓷砖行业促销的主要手段。“价格战”也成为众陶企口中的高频词。很多企业都寄望通过终端促销及价格战在短期内带动销售,特别是今年的市场环境不尽如人意,所以各种活动层出不穷,“特价”已经成为部分品牌促销的常态。 广东瓷砖价格战的激烈程度相比其他外产区较弱,各类产品降价幅度不同,但也出现了特价砖低价清仓的现象。一些大企业的清仓产品会有固定的收购买家,每当有清仓特价产品推出时,买家会主动上门收购。一般收购的产品都是以一等品为主,低价收购后,便会贴上自己厂家名字或直接销售。 此外,有部分企业会通过“中介”发布清仓消息,然后低价卖给沙岗批发市场。所以,广东产区很少出现外产区那般激烈的价格战,一般都是以某些特定产品为主,然后低价销售给贴牌企业或批发市场。 “由于市场情况不好,资金紧缺,目前也出现私抛厂转让、转卖等情况。”一地板销售总监表示,有部分陶瓷企业出现拒收原材料的现象,因为企业支付不了货款,且减产停窑,导致原材料堆积。“批发商都轻易打款了,除了受一些企业倒闭欠款影响,更多的是厂家的价格体系不稳定,仓库的产品降价。” 因此在市场环境不景气的情况下,业内人士纷纷提出避免价格战,走差异化路线的发展战略。对此,业内人士表示,广东产区大部分品牌企业确实都在走差异化发展路线,并没有因为陶瓷的淡季而大幅度降价,一般进行价格战的都是以私抛厂为主。 产品与服务成核心竞争力 目前,产品库存已经达到饱和甚至泛滥的状态,加之产品同质化严重,在这种激烈竞争的市场环境下,瓷砖产品全线降价不可避免,这也是瓷砖企业热衷于打价格战的主要原因。但对于不同品牌来说,价格战促销有着不同的作用。大品牌做促销活动可以提升销量,而对小品牌来说,却难以为继,价格战的最终结果就是加剧市场竞争,加速行业洗牌的进程。 在市场环境持续遇冷、终端效果明显下降、产品同质化严重的大环境下,服务质量的高低将成为企业差异化竞争的最重要因素。企业要优化产品质量,丰富产品系列,多到终端进行实地调查,了解消费者的真实需求,避免盲目举行终端活动。 “在终端走动的这段时间,市场的需求还是蛮大,就要靠厂家与经销商的共同努力发掘。”相关人士认为,厂家要因人而异,根据经销商的实力进行培训与举行活动。每位经销商的渠道布局并不一样,有些擅长设计师渠道,有些则是零售家装渠道等。因此,厂家要根据经销商的强项及需求,为其打通或完善通道,让消费者通过经销商的通道主动上门购买产品,提高长期效益。 尽管很多企业都意识到服务对于促进销售和打造品牌的重要性,但相较于家电行业,陶瓷行业在服务方面起步较晚,在具体的实施方面,仍停留在被动的状态。如今,“做品牌”已成为众多陶瓷企业的共识,然而,好品牌不能缺少好服务,没有好服务也不能吸引越来越消费者。 有关人士表示,未来产品和服务或将成为企业的核心竞争力。“陶瓷行业经历了快速扩张期后,开始进入了调整期,而企业只有认清形势,在转型升级的同时,要做好服务,不仅要服务于经销商,还要服务于消费者。”
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